01、抓大放小：找核心矛盾和短板，设法解决

　　所谓运营中存在的矛盾与短板，概括起来无非是人、财、物三个方面，比如说人的问题，有的机构是在运营管理、营销企划、医疗技术等核心部门缺乏匹配的人才，导致资源浪费、投入产出比低。营销企划差，广告浪费大，到诊成本高；运营管理差，服务水准低、顾客忠诚度低、二次开发难；医疗技术差，顾客满意度低，品牌美誉度低，口碑营销难。

　　对于中小机构而言，首先要通过经营数据分析和顾客回访调查，了解最核心的矛盾和短板，制订解决方案，引进适岗人才，解决投入产入不匹配的问题。

　　02、以点带面：欲取先舍，获取相对优势

　　对于中小整形机构或新进品牌而言，最忌贪多求全，盲目跟风。纵观二三线市场，竞争稍微激烈的城市，三线品牌基本在围绕打折促销做文章，腥风血雨中，损害的是长久积累的老顾客的忠诚度，换来的却是越来越差的顾客质量和顾客不厌其烦的询价比价。

　　竞争白热化和产品同质化，固然会导致大众化产品（项目）的价格回落，目前市场上的98元脱毛，980元瘦脸就是这样。但基于对品牌的不断增值、对产品的深度研发（产品创新，包括与个性化服务的叠加）与价值包装，才是让产品保持坚挺价格的不二法门。

　　因此，基于对市场需求的精准分析，整合可用的各种资源，扬长避短，找准爆破点，在产品、传播渠道等各层面采取聚焦策略，才能迅速切割市场，赢得一席之地。

　　03、化虚为实：摒弃假大空，让受众喜闻乐见

　　传媒失势的碎片化时代，传播的主战场早从电视、报纸转移到了对手机屏幕的争夺。成就蓝翔技工学校品牌的不只是电视广告，其在网上和朋友圈的无节操段子被广泛转发，让“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”成为了脍炙人口的流行语。

　　这个行业曾经打过明星牌、专家牌、案例牌、公益牌……但真正打动人心的，一定是那些与消费者息息相关、让消费者喜闻乐见的东西。当专家包装都成了**大师、**第一人、**权威，千篇一律，顾客怎能不无动于衷？

　　学学娱乐选秀节目，用真实的细节、感人的内容、记录的镜头去感动你的顾客！制造反差，在这个压抑的时代，人们渴望一个个屌丝逆袭的故事，因为他们渴望成为那个主角。