笔者感触：

　　“医保国谈谈三点”这个场景下，当时在场的药企CPU烧没烧？笔者不得而知。说句现在靠谱但未来不中用的话，就是药企、产品降价、降价、降价。

　　我们庆幸吧、清醒吧：目前，我们处在药企、产品能不断降价、降价、降价的小历史周期里。试问结合国际经验，药企、产品何尝不能涨价、涨价呢？

　　就拿上面提到的这个药企、产品来说：我销量很高，那我就应该降价么？药企、产品可以这么说：销量很好，效仿者来劲了，居安思危，要保护定价。

　　这个道理在财务上说不通，在战略上说得通。

　　这些药企、产品说：我销量很高，获得了市场青睐。患者用户付费同时，享受到了产品价值，形成一些福利刚性。续约成败，将直接影响到这些刚性。

　　福利刚性，顾名思义，能形成福利刚性，以为闹呢？谁敢轻易剔除出去？福利刚性就是要发挥一些作用的。无论国谈结果如何，不能挂倒挡、开倒车。

　　这些药企、产品说：药企有很多管线，但谈判团队今天坐到谈判桌这边，今天的业务绩效任务就是让这个产品争取企业受益，医保局不能斩了来使吧。

　　这些药企、产品说：全链条支持创新药、人民好药。企业受益应该不要刻意强调，企业不受益谁应该受益？企业受益是结果，不应作为话题的开头讲。

　　这些药企、产品说：得亏医保局谈判小组面对的不是外企，否则非被怼到南墙上。有人提醒笔者：诶诶，你清楚点，是外企。外企也这么人情世故了。

　　这些药企、产品说：医保部门不作为首涨之地，可以理解。但在谈判过程中，还是要允许企业开价，哪怕是涨价。企业自主定价不看口号，要看效果。

　　感谢国家医保局平台对本文的启发。