笔者感触：

　　在新技术、AI应用的大背景下，未来不可避免出现人力淘汰。与此同时，或者未雨绸缪，要考虑发挥人力能干、人力属地。最终目的是实现人口金山银山。

　　健康险、健康服务产业为此有必要探索创造消费：包括购买标的、交易框架等。这种探索就是最大超体，这时是谁的主要事业？就是这些相关人力的事业。

　　关于人力属地，就是在本乡本土，搞服务业维系和创造。其中可以有健康险参与的规划实施、降本增效、服务体验、基础设施+智能。使每个环节都专业。

　　新技术、AI应用一直在发展，与此同时，人力方面要有人力维持，探索形成标准。未来无论HWP、IWP，都隶属于销售+X。人力在此不仅限于销售，更有运营、科技、服务等全程运行。

　　都要尽量接近客户，都要积极利用环境及资源，都要建立尊重文化、消费者权益保护文化、服务文化，以及做好人力属地化。

　　感谢江老师对本文的启发。